Nuestro cliente —una empresa B2B con un equipo de ventas compacto pero de alto rendimiento— quería generar conversaciones de ventas a partir de una lista de prospectos fríos. Contaban con una oferta sólida, pero no tenían una estrategia outbound estructurada y no sabían cómo convertir la interacción por email en oportunidades reales de negocio.
Descripción general
Desafíos
- Sin un proceso de email outbound ni una estructura de campaña existente.
- Dificultad para identificar prospectos de alto interés dentro de una lista amplia y fría.
- Un equipo de ventas limitado (3 representantes), lo que exigía un seguimiento eficiente y bien priorizado.
- Deseo de generar conversaciones significativas sin depender de prospección manual ni de campañas amplias y no segmentadas.
Lo que hicimos
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Cadencia calculada:
Desarrollamos una secuencia de 5 correos distribuidos a lo largo de 30 días. Cada correo fue diseñado con una estrategia de conversión en capas, ofreciendo múltiples puntos de interacción adaptados a distintos comportamientos de toma de decisiones, desde visualización de presentaciones hasta enlaces a recursos clave.
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Estrategia de conversión en capas:
Algunos correos incluían llamados a la acción directos o propuestas concretas, mientras que otros eran más ligeros, diseñados para generar familiaridad y medir el interés a través de interacciones con enlaces. Todos los correos fueron rastreados para obtener datos de comportamiento, incluyendo la frecuencia de clics y los momentos del día en que los prospectos volvían a interactuar.
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Curación de listas de alta calidad:
Utilizamos una lista curada y depurada de 3,000 contactos, verificada con una tasa de entregabilidad superior al 90%. Nuestro equipo gestionó toda la campaña de principio a fin: configuración, automatización, redacción de contenido, envío y seguimiento de resultados.
¿Quieres obtener resultados como estos?
CONTACTA AL EQUIPO DE VENTASResultados
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Tasa de rebote: Solo 4%, lo que confirma la calidad de la lista y la higiene de los datos.
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Respuestas directas: 5 respuestas de alta calidad provenientes de tomadores de decisión.
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El equipo comercial del cliente convirtió esas señales en 8 reuniones adicionales, además de las respuestas directas.
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La campaña segmentó efectivamente los leads cálidos en tiempo real, lo que permitió al pequeño equipo de ventas priorizar el alcance y actuar con rapidez.
Interacción basada en comportamiento:
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Más de 40 prospectos hicieron clic en contenido clave (como presentaciones), muchos de ellos más de una vez.
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Varios visualizaron los correos y accedieron múltiples veces en el mismo día — señales claras de intención de compra.
Oportunidades listas para ventas:
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Esta campaña demostró que, incluso con un equipo de ventas reducido, una estrategia de email bien ejecutada y un análisis de comportamiento pueden generar pipeline real — de forma eficiente y replicable
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