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Vimos la oportunidad de realizar una limpieza completa de los datos de su CRM. También implementamos un proceso para garantizar que el CRM se actualizara periódicamente solo con prospectos que representaran el nivel de MRR que la empresa buscaba alcanzar.
El plan consistía en eliminar del CRM todos los registros que no correspondían a clientes existentes ni habían tenido contacto reciente con la organización. Posteriormente, planeamos empezar a reabastecer el CRM únicamente con prospectos de alto valor que representaran el presupuesto necesario para aumentar el MRR.
