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Tu equipo de ventas no es el problema, tu estrategia en LinkedIn sí lo es.

Descripción general

Un cliente de servicios B2B llegó a nosotros frustrado: su equipo de ventas había recibido la tarea de generar nuevos negocios a través de LinkedIn, pero después de varios meses de esfuerzo, no habían concretado ni una sola reunión. La dirección llegó a la conclusión de que LinkedIn simplemente no funcionaba para su industria.

Desafíos

  • Contenido inconsistente o inexistente en la página de LinkedIn de la empresa.
  • Los representantes de ventas usaban la plataforma sin estrategia ni capacitación formal.
  • Los mensajes eran fríos y genéricos, los destinatarios los percibían como spam.
  • Los representantes dependían únicamente de mensajes en LinkedIn, sin apoyo por correo electrónico.
  • Las listas de prospectos eran vagas, desactualizadas o basadas en suposiciones.

Lo que hicimos

  1. Auditamos y reestructuramos la página de empresa.

    Auditamos y reestructuramos la página de empresa en LinkedIn, y comenzamos a publicar semanalmente contenido de liderazgo de pensamiento específico para el perfil de cliente ideal (ICP).

  2. Creamos un playbook de outreach para la marca.

    Creamos y capacitamos al equipo de ventas en un playbook de outreach personalizado, utilizando mensajes cálidos y conversacionales basados en contexto compartido.

  3. Prospección hipersegmentada

    Creamos nuevas listas de prospectos hipersegmentadas basadas en cargo, industria, tamaño de empresa y stack tecnológico.

  4. Alcance directo en LinkedIn

    Combinamos el alcance directo mediante mensajes en LinkedIn con secuencias de correos electrónicos automatizados.

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Resultados

  • Las primeras reuniones se agendaron dentro de los primeros 10 días hábiles tras el relanzamiento.
  • Incremento de 4 veces en la tasa de respuesta a mensajes outbound en LinkedIn.
  • Más de 60 reuniones agendadas en los primeros 90 días.
  • LinkedIn pasó de ser percibido como un “canal inefectivo” a convertirse en la herramienta de generación de leads más rentable del cliente.