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Descripción general

Un cliente del sector de servicios profesionales quería expandir su negocio por referidos, pero no contaba con el presupuesto ni la capacidad operativa para una estrategia completa de medios pagos. Sabían que sus mejores prospectos llegaban por confianza, pero no sabían cómo construir esa confianza a escala en LinkedIn.

Desafíos

  • Sin una estrategia clara de referidos.
  • Sin presencia significativa en la comunidad de LinkedIn.
  • El equipo directivo no sabía cómo llegar a posibles socios de referidos.
  • La empresa no interactuaba con grupos relevantes ni publicaba contenido de liderazgo de pensamiento.

Lo que hicimos

  1. Identificamos comunidades profesionales relevantes en LinkedIn.

    Identificamos 6 comunidades profesionales de alto valor en LinkedIn donde estaban activos sus socios de referidos ideales.

  2. Optimizamos el perfil de LinkedIn para generar credibilidad y conexión inmediata.

    Optimizamos los perfiles ejecutivos y corporativos para aumentar la visibilidad y generar confianza.

  3. Fomentamos la participación activa en comunidades profesionales relevantes.

    Desarrollamos un plan de participación semanal en esas comunidades a través de comentarios, contenido curado y hilos temáticos.

  4. Alcance directo

    Creamos una estrategia de alcance cálido que posicionó al cliente como un colaborador, no como un vendedor.

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Resultados

  • El cliente inició más de 20 nuevas conversaciones de referidos en los primeros 60 días.
  • Construyó 6 nuevas relaciones activas de referidos durante el primer trimestre.
  • Se firmaron varios contratos con nuevos clientes gracias a socios de referidos contactados a través de LinkedIn.
  • El cliente se posicionó como un líder visible y creíble en su categoría en LinkedIn — sin invertir en publicidad.