Este caso práctico analizará cómo ayudamos a nuestro cliente a promocionar un evento web mediante publicidad PPC en LinkedIn. Nuestro cliente requirió nuestra ayuda con la gestión de PPC en LinkedIn para aumentar las inscripciones y las conversiones de su evento.
Descripción general
Desafíos
Nuestro cliente quería centrarse en LinkedIn para la creación de redes B2B y la generación de leads. Implementamos una estrategia de venta social basada en sus objetivos para ayudarle a encontrar leads potenciales y consolidarlos como líderes de opinión en el sector.
Lo que hicimos
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Investigación y planificación
Nuestro trabajo comenzó con una investigación en LinkedIn. Dentro del nicho del cliente, identificamos y nos dirigimos cuidadosamente a influencers, tomadores de decisiones y clientes potenciales. Para interactuar e interactuar con los clientes potenciales, también desarrollamos una estrategia sistemática de nutrición de leads.
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Estrategia publicitaria de LinkedIn
Diseñamos y ejecutamos anuncios estratégicos de LinkedIn para asegurar que la marca del cliente llegara a la audiencia adecuada en el momento oportuno. Estos anuncios se diseñaron para que se alinearan perfectamente con el contenido de liderazgo intelectual del cliente.
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Ofertas estratégicas
Para gestionar e interactuar con la audiencia de LinkedIn, también utilizamos ofertas de descuento, promociones de seminarios web y materiales de video marketing. Estos materiales estaban especialmente diseñados para mostrar la experiencia, los servicios y las últimas novedades del sector de nuestros clientes.
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Cadencia obligatoria
También adoptamos un enfoque metódico para la gestión de leads y conexiones. Se enviaron mensajes semanales a los leads y se elaboraron informes detallados que incluían nombre y apellidos, puesto de trabajo, nombre de la empresa y tipo de correo electrónico (InMail o solicitud de conexión).
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Informes detallados de clientes potenciales
Los informes también incluían información sobre si se habían aceptado los mensajes InMail o las solicitudes de conexión, si se habían enviado solicitudes de reunión y el resultado de estas interacciones. Esta información nos ayudó a comprender mejor nuestra gestión de leads.
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CONTACTA CON VENTASResultados
Gracias a nuestros esfuerzos, nuestro cliente logró un aumento del 16% en el CTR, lo que indica que el público objetivo mostró un alto nivel de participación e interés. La tasa de conversión de la campaña, del 12,6%, fue igualmente impresionante, lo que sugiere que el público no solo era muy propenso a actuar, sino que también mostraba un gran interés. En general, nuestros esfuerzos aumentaron las inscripciones y las conversiones a eventos, como lo demuestran los resultados.