Un cliente del mercado medio estaba invirtiendo fuertemente en anuncios de LinkedIn dirigidos a tomadores de decisión de alta dirección. La segmentación era acertada y las métricas de interacción eran prometedoras, pero la tasa de conversión en formularios era baja, dejando al equipo de ventas sin una ruta clara de seguimiento.
Descripción general
Desafíos
- Fuerte interacción con los anuncios, pero pocas conversiones en formularios.
- Sin visibilidad sobre qué empresas estaban interactuando.
- El equipo de ventas no recibía datos útiles ni tenía un proceso de traspaso.
- La presencia de la empresa en LinkedIn carecía de autoridad y consistencia.
Lo que hicimos
Reestructuramos la campaña desde cero. Esto incluyó:
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Pruebas A/B controladas
Realizamos pruebas A/B controladas para evaluar diferentes versiones de creativos y mensajes.
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Segmentación más precisa
Ajustamos los criterios de segmentación para reflejar los subconjuntos más relevantes del perfil de cliente ideal (ICP).
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Rediseño de creativos publicitarios
Reformulamos los creativos con textos de alto rendimiento y formatos visuales más atractivos.
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Análisis de datos de interacción
Extraímos datos de engagement utilizando analíticas de campañas de LinkedIn y herramientas de terceros.
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Extracción de datos de tomadores de decisión
Cruzamos los datos de interacción con información firmográfica para construir listas de las 100 principales empresas comprometidas.
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Alcance directo a decisores comprometidos
Entregamos al equipo de ventas la información completa de contacto (nombre, cargo, correo electrónico, URL de LinkedIn) de los tomadores de decisión que interactuaron con los anuncios.
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Alcance con cadencia estructurada
El equipo de ventas inició un seguimiento organizado basado en secuencias de contacto.
¿Quieres obtener este tipo de resultados?
CONTACTA AL EQUIPO DE VENTASResultados
- Las conversiones en formularios aumentaron un 42% después de dos rondas de optimización de creativos y segmentación.
- El pipeline de ventas se enriqueció con más de 100 tomadores de decisión calificados de empresas que nunca habían completado un formulario.
- Se agendaron varias reuniones de alto valor directamente a partir del seguimiento de interacciones.
- La alineación entre ventas y marketing mejoró significativamente, con un flujo de datos en ambos sentidos.