Vimos la oportunidad de realizar una limpieza completa de los datos de su CRM. También implementamos un proceso para garantizar que el CRM se actualizara periódicamente solo con prospectos que representaran el nivel de MRR que la empresa buscaba alcanzar.
Descripción general
Lo que hicimos
El plan consistía en eliminar del CRM todos los registros que no correspondían a clientes existentes ni habían tenido contacto reciente con la organización. Posteriormente, planeamos empezar a reabastecer el CRM únicamente con prospectos de alto valor que representaran el presupuesto necesario para aumentar el MRR.
¿Quieres este tipo de resultados?
CONTACTO DE VENTASResultados
- Un aumento del 16 % en los ingresos mensuales recurrentes (MRR) después de seis meses.
- Varios compromisos multiplicaron por cinco los ingresos que la empresa tenía previstos para MRR.
- Un aumento general en la productividad del equipo de ventas.