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De clics en anuncios a oportunidades: convirtiendo datos ocultos de interacción en LinkedIn en ingresos.

Descripción general

Un cliente del mercado medio estaba invirtiendo fuertemente en anuncios de LinkedIn dirigidos a tomadores de decisión de alta dirección. La segmentación era acertada y las métricas de interacción eran prometedoras, pero la tasa de conversión en formularios era baja, dejando al equipo de ventas sin una ruta clara de seguimiento.

Desafíos

  • Fuerte interacción con los anuncios, pero pocas conversiones en formularios.
  • Sin visibilidad sobre qué empresas estaban interactuando.
  • El equipo de ventas no recibía datos útiles ni tenía un proceso de traspaso.
  • La presencia de la empresa en LinkedIn carecía de autoridad y consistencia.

Lo que hicimos

Reestructuramos la campaña desde cero. Esto incluyó:

  1. Pruebas A/B controladas

    Realizamos pruebas A/B controladas para evaluar diferentes versiones de creativos y mensajes.

  2. Segmentación más precisa

    Ajustamos los criterios de segmentación para reflejar los subconjuntos más relevantes del perfil de cliente ideal (ICP).

  3. Rediseño de creativos publicitarios

    Reformulamos los creativos con textos de alto rendimiento y formatos visuales más atractivos.

  4. Análisis de datos de interacción

    Extraímos datos de engagement utilizando analíticas de campañas de LinkedIn y herramientas de terceros.

  5. Extracción de datos de tomadores de decisión

    Cruzamos los datos de interacción con información firmográfica para construir listas de las 100 principales empresas comprometidas.

  6. Alcance directo a decisores comprometidos

    Entregamos al equipo de ventas la información completa de contacto (nombre, cargo, correo electrónico, URL de LinkedIn) de los tomadores de decisión que interactuaron con los anuncios.

  7. Alcance con cadencia estructurada

    El equipo de ventas inició un seguimiento organizado basado en secuencias de contacto.

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Resultados

  • Las conversiones en formularios aumentaron un 42% después de dos rondas de optimización de creativos y segmentación.
  • El pipeline de ventas se enriqueció con más de 100 tomadores de decisión calificados de empresas que nunca habían completado un formulario.
  • Se agendaron varias reuniones de alto valor directamente a partir del seguimiento de interacciones.
  • La alineación entre ventas y marketing mejoró significativamente, con un flujo de datos en ambos sentidos.