Nuestro cliente, un proveedor internacional de servicios empresariales basados en plataformas tecnológicas avanzadas, buscaba penetrar un segmento de mercado muy específico como parte de una estrategia de comercialización multicanal más amplia. Un componente clave de este esfuerzo fue el email automatizado, que debía generar interacción calificada por parte de ejecutivos de alto nivel.
Descripción general
Desafíos
- El mercado objetivo era altamente especializado y compuesto principalmente por ejecutivos de alto nivel, lo que dificultaba el alcance y volvía ineficaces las tácticas tradicionales.
- Las campañas de email existentes tenían un bajo rendimiento: normalmente se detenían tras dos o tres envíos sin apenas respuesta.
- El mensaje carecía de personalización y el equipo interno del cliente tenía dificultades para mantener la cadencia y la estrategia necesarias para generar impacto.
- No existía un marco claro para identificar cuándo se producía interacción ni cómo actuar en consecuencia.
Lo que hicimos
-
Listas de prospectos hipersegmentadas
Comenzamos creando una lista de prospectos hipersegmentada, filtrada por tamaño de empresa, industria, cargo y región, para asegurar una alineación precisa con el perfil de cliente ideal del cliente.
-
Secuencia de emails con múltiples etapas
Desarrollamos una secuencia de correos electrónicos en múltiples pasos, adaptada a las necesidades de la alta dirección. Cada mensaje fue personalizado según el cargo y diseñado para aportar valor antes de solicitar una reunión. Además, aumentamos la cadencia para mantener la visibilidad, extendiendo la campaña a seis correos en lugar del límite anterior del cliente de dos o tres.
-
Estrategia de conversión escalonada
Cada correo incluía puntos estratégicos de conversión: llamados a la acción sutiles, enlaces a informes ejecutivos y contenido de liderazgo intelectual, todo rastreable para monitorear el comportamiento de los prospectos.
Want these types of results?
REACH OUT TO SALESResults
- The campaign delivered a 4x increase in conversions compared to the client’s previous efforts.
- Key insight: most conversions occurred on emails 5 and 6, highlighting the importance of persistence and strategic sequencing.
- The client restructured their future outreach strategies based on this data and adopted longer email sequences across other markets.
- Engagement from C-level contacts provided the sales team with qualified, warm opportunities they could follow up on with confidence.
- The campaign demonstrated that with the right list, message, and cadence—even C-level prospects in niche markets will engage and convert.